珀藍特運籌帷幄十幾年

文章出處：網責任編輯：作者：人氣：-發(fā)表時間：2015-04-28 08:51:00【大中小】

四月二十二日，塑膠五金網對珀藍特吳總進行了企業(yè)訪談。在與吳總的對話中我們了解到，吳總是個與眾不同的人，不自傲，有學習精神。對自己的企業(yè)擁有絕對的自信心，在行業(yè)發(fā)展中不認為同行是競爭者，反而認為同行都是朋友，互相學習才能合作共贏，這一思想也為他在同行中積累了不少的朋友。在對公司未來的發(fā)展上，他認為電商時代網絡營銷極為重要，能讓更多的人認識珀藍特，更值得他去專研學習。

東莞珀藍特

東莞市珀藍特機電設備有限公司總經理——吳強

東莞珀藍特機電設備有限公司主要產品分為中央空調自控產品和循環(huán)水處理設備，以國內市場為主，以優(yōu)質的產品、先進的技術以及成熟的服務體系贏得客戶的支持和長久的發(fā)展，擁有較高的知名度。

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我們期待這次專訪能夠為珀藍特提供有價值的信息與服務，也希望珀藍特對塑膠五金網能夠多提寶貴意見。

以下為與珀藍特的交流對話：

　　記者：我們公司是做生產還是做貿易?

　　吳總：我們公司主要是主要從產品研發(fā)，銷售和服務，現在珀藍特大部分產品都是我們自行研發(fā)，制訂產品標準，委托國內知名企業(yè)生產的，今年下半年我們也有計劃收購一些生產企業(yè)。

　　記者：目前我們的市場主要是國內還是國外?

　　吳總：目前主要市場放在國內，但現在也有很多國內外的客戶與我們合作，外貿部門也在規(guī)劃中。

　　記者：我們公司主要核心產品是什么?

　　吳總：我們的核心產品分為二部分，第一部分是中央空調自控產品，第二部分為循環(huán)水處理設備。

記者：我們公司的優(yōu)勢主要通過哪些方面體現?

　　吳總：公司的競爭其實就是公司體系的競爭，珀藍特公司建立了運營中心為核心，產品部系統(tǒng)-市場部系統(tǒng)-銷售部系統(tǒng)-服務部系統(tǒng)相結合成珀藍特獨有簡單有效的企業(yè)運營體系，同時在曖通行業(yè)首創(chuàng)并使用了屬于珀藍特自已的產品手冊，市場推廣手冊，銷售手冊和服務手冊，珀藍特的整體運營體系可以在2016年前基本上實現完成數據化管理。

　　記者：我們公司的產品優(yōu)勢主要有哪些?

　　吳總：我們在2011年已經進入曖通行業(yè)市場，在產品的功能，質量，特性，實際工況運用和服務等方面積累了豐富的經驗，這些在行業(yè)內很多公司是無法比擬的。我們在產品定位和產品創(chuàng)新方面，主要是在原來穩(wěn)定性較強的產品增加實際運用中的便利性，兼容性等方面下功夫，最難得的是珀藍特90%產品實現創(chuàng)新后，產品價值增加了但價格不變。

　　記者：我們有哪些成功的案例?

　　吳總：我們的產品的成功案例很多，在國內有數10萬個成功案例吧。目前正火的萬達廣場，沃爾瑪等，華南地區(qū)的大部分五星級酒店都有使用我司的產品，例如南華國際酒店，凱利酒店等級，平時大家入住酒店時有時間的話可以留意一下。

　　記者：我們的競爭對手主要有哪些?

　　吳總：珀藍特公司在行業(yè)內是沒有競爭對手的。我一直堅信在行業(yè)內，我們和行業(yè)是可以相互學習，合作共贏，共同發(fā)展的，所以在行業(yè)內積累了不少的同行朋友。

　　記者：我們的精準客戶群體主要是哪些?

　　吳總：曖通工程安裝方。

　　記者：我們公司什么時候開始接觸網絡營銷?

　　吳總：我們接觸網絡營銷的時間比較晚，網絡部門也是在2014年才正式建立的，在網絡營銷方面更需要學習。

　　記者：我們對網絡營銷有什么樣的理解?

　　吳總：要做好網絡營銷，需要對自已品牌或產品有精確的定位，建設有自已特色的運營系體和監(jiān)控機制。

　　記者：如果跟塑膠五金網合作，您希望有什么樣的方式?

　　吳總：先與塑膠五金網深度溝通，讓塑膠五金網了解我目前對網絡營銷的需要，出具合作可行性報告，再深入研究如何合作。